通过合作创新:意外的联盟铺平了道路

医疗保健的业务目前在以前认为公司和行业之间看到联盟。其中一些旨在在由行业巨头主导的竞争景观中展示防御,其他人是对同行的同行加入力量引发了紧迫或知识共享,而其他人则利用完美的风暴 - 一个完美的风暴 - 一个在转型中的医疗保健部门。他们都有共同之处的一件事是创新。有时它突破,有时是破坏性的,但往往采用更好或更快的方式的形式,做两家公司只能在一起。

五个重要的潜在业务司机落后于最近的医疗保健协作:

  • 价值Chain:医疗保健价值链有许多差距:脱节护理连续体,偏离利益攸关方,卫生资金,以及负担能力挑战。独自走吧并不容易。
  • 大小优势:如果没有可扩展的商业模式和越来越多的客户群,这是一个漫长的硬道路,持续盈利能力,包括运营成本压力,技术进步,品牌差异化和销售扩展。
  • 市场访问:顾客交叉,特别是医疗保健的许多消费者旅程,是一种自然的合作促进,特别是在具有互补的非竞争产品的公司之间。
  • 财务效率:共享投资风险和费用奖励减少是有吸引力的合作件,其中效率可以提供成本节约和收入增加。
  • 客户需求:便利性思想,取消文化消费者希望无摩擦的经历和连续价值交换,从而达到足以提供市场改变的创新。

诱惑两个组织的组合资源,以解决市场挑战是引人注目的。从理论上讲,这些安排有意义。然而,在达成共享财务风险的协议,对准客户目标,协调操作实践以及跨利益相关者的沟通时,协作可以难以证明困难。

医疗保健协作的例子

创新在健康生态系统上运行猖獗。数字和虚拟健康正在蓬勃发展,以及一系列围绕人工智能,区块,基因组学和可穿戴设备构建的“闪亮的新物体”。但创新也通过合作,有时令人惊讶的配对,以及不断变化的医疗保健部门的自然生长。零售胸部提供护理;提供给付款人的提供者;销售土豆芯片,检查和保险的药店;科技兄弟搬进消费者健康;和生物野蛮促进数字治疗方法。

这是一位跨利益攸关方医疗合作的混合泳,他们正在做什么,以及他们想要实现的目标是什么:

  • Walgreens和Villagemd:推出医师主导,全套初级保健诊所共同配备零售药房。将药剂师融入护理团队,为消费者提供便利的护理选择,嵌入他们的社区(80%的美国人住在Walgreens的五英里范围内)。
  • Eli Lilly和Welldoc:专有糖尿病管理数字解决方案与连接的胰岛素笔解决方案集成。目的是组织个性化胰岛素给药和葡萄糖监测数据,以提供能够优化糖尿病护理的可行洞察力,以改善结果。
  • 百思买和kaiser:使用称为活跃的手机加上的技术的高级市场远程监控计划。 Medicare成员可以获得双向移动通信设备,以将护理团队与Trige Callert与非紧急情况进行连接,并提供24/7的帮助。
  • J&J and Apple:一个心脏健康计划,为成年人提供65岁以上的HeartLine学习应用程序。这种联合“健康结果改善”努力寻求降低中风的风险,早期发现心房颤动(AFIB),一种常见的中风诱导不规则心律节律。
  • 提升和谷歌:根据代码名称“Project Nightingale”,一个大数据倡议,用于组织和管理全国最大的卫生系统之一内的医疗记录。此EHR搜索的工作效率工具会提取患者数据,使临床医生能够在设计护理计划时快速查找相关信息。
  • 辉瑞和Myovant:“大卫&Goliath“配对将最近批准的前列腺癌药物与工业强国的共同营销安排。它加快了一家小型临床开发生物技术公司向商业实体转换为商业实体,并批准了其批准的医学。
  • 国歌和谢谢:通过数字健康订婚平台集成医疗保健的分段组分,包括消费者访问,提供商交付和受益管理。通过利用4000万保险成员,重点是提供有组织和个性化的健康体验。
  • Lyft和Epic:通过将乘车共享应用程序集成到电子健康记录中,提供商可以直接从患者的个人资料安排运输。此解决方案使消费者更容易在没有延迟或错过由于运输障碍而错过的约会时进行护理。
  • 微软和细微差别:一个“知识自动化”伙伴关系,将最大的业务组合平台和云服务之一与启用的创新的会话AI语音技术解决方案,以分析临床医生/患者遭遇,以改善远程医疗工作流程和患者医疗保健体验。
  • Medtronic和Level前:医疗设备和视频游戏技术聚集在一起教育和培训医生。虚拟现实体验被部署为介绍,列车和加速麻醉师采用视频喉镜,以获得更安全,更有效的患者插管。
  • Fresenius和Humana:第二大Medicare Advantage保险公司和领先的肾脏护理公司共同努力,为慢性肾病和终末期肾病提供更多协调护理。该患者以患者为中心的护理模型侧重于早期检测和减少住院治疗。
  • Astazeneca和AliveCor:全球生物制药公司与FDA“突破性设备”指南人合作,开发新的疾病管理解决方案。他们的开放协作使用AI平台来筛选患者升高水平的血钾,而不需要吸血。

对于医疗保健营销人员来说,创新不能只是对品牌叙述的关注标题或聪明的炒作。通过跨行业合作的创新必须增强客户经历,以有形的价值交换交换,以与其联系在一起的新的和现有客户,以其与其有关的可行时刻。

Pharma的Covid Conclaboration

2020年最过度使用的单词是“前所未有的”。它肯定是一个适当的术语来描述生命科学部门内最近的合作。 Covid Pandemic激发了一些意想不到的联盟。在冠状病毒危机的早期,国家卫生研究院推出了一个与16家制药公司的席卷公私伙伴关系,以协调和加速Covid治疗和疫苗。

由于测试成为战斗大流行的第一道防线,雅培与其Covid测试解决方案带来了途径,Binaxnow.。在不到一年的时间内,他们的努力在与EMED,一个数字健康平台的合作伙伴关系中,将第一个在大众市场上的家庭住宿测试带入大众市场,共同努力通过Q2 2021举行估计的1.22亿美元25美元的测试套件。在另一个Covid驱动的努力,谷歌的医疗保健姐妹公司和j&J的Janssen加入了侦查冠状病毒免疫反应的责任,以确定预警生物标志物,以帮助指导医疗保健提供者的未来治疗。

在高度宣传的合作中,运营扭曲速度被确定为由美国政府启动的公私伙伴关系,以促进和加速Covid疫苗,治疗和诊断的开发,制造和分配。这项努力是制药权伙伴关系的催化剂,一些配对竞争对手和其他与泰坦的利基球员配对。出于出现了许多合作故事:Biontech和Pfizer,Astrazeneca和牛津大学,Sanofi和翻译生物和罗氏和atea。在难得的合作中,两个竞争对手超级大国,默克和约翰逊&约翰逊在疫苗生产伙伴关系上握手。

在去年,制药部门迎来了挑战,世界看到了安全,广泛的疫苗接种的可用性,带来了返回下一个正常的希望。

订婚规则

业务合作伙伴协作必须是可用的和预期定义,以最大限度地减少惊喜并最大限度地提高长期值。潜在的合作伙伴需要评估交叉功能的兼容性,并围绕协作的愿景和价值仍然侧重于超专注。选择战略合作伙伴需要评估过程,不太密集,而不是收购 - 投资者的“尽职调查”的观点。协同联盟必须衡量五项订婚规则:

  1. 理由:主要目标,商业案例,留力
  2. 资源:谁带来了什么,人才和技能,品牌股权
  3. 风险:财务曝光,可扩展性,文化对齐
  4. 返回:前期投资,偿还目标,ROI障碍
  5. 报酬:表演KPI,成功指标,报告

不同的企业任务和多样化企业司机的不同方面的紧密合作是一个微妙的平衡。会议股东预期,平衡业务和财务目标,维修客户采取非凡的纪律和智能妥协!

团队合作的力量

成功来临,当事人可以分享共同目标,建立信任,并以透明度运作。对于愿意进行合适投资的企业,这些安排可以产生大奖:开放式新市场,扩展产品或服务产品,加速创新,收获财务收益。

由于开发时间,前期金融投资,核心业务分心和财务失望等方面,伙伴关系也可能是昂贵的。合作的未来将肯定会带来失望,因为医疗保健途径变化和消费者的需求转变。尽管失败是不可避免的,但由于俗话说“失败不是致命的,但失败可能不会。”今天没有尝试介绍今天每个卫生公司董事会房间的问题:在医疗保健的“AmazoNification”中的任何内容?

卫生行业的内部人士在比往年的速度快得多的步伐。他们弄清楚如何平衡兴趣,对齐文化,并创造在一起赢得奖励。对于医疗保健消费者来说,它可能意味着能够更好地管理他们的健康和获得照顾,以及他们想要的何时何地,以更好的成本。

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